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SEO人员,如何发挥好免费流量和付费流量的结合
发布日期:2021-01-14 11:00:00

在SEO的过程中,我们总是希望合理衡量免费流量和付费流量之间的关系。事实上,有时候,我们看到的只是表面的问题。下面是一篇比较长的文章,描述了两者之间的关系。

1、 组合拳的必要性

免费流量是指SEO、链接交换等,付费流量是指通过点击/显示/效果付费的各种广告和月度广告。有偿流量如同西药,快速有效,但成本高、见效短;自由流像中医药一样缓慢、不确定,但长期效益大,综合成本低。有偿流动与自由流动相结合,是中西医结合,能更好地满足短期和长期利益的需要,整体成本较低。

付费流量与免费流量的关系不仅是一种结合,而且是对免费流量的一种极大的促进和补充。免费流量的必要性至少可以从三个维度看出来时间压力对网络推广有着巨大的潜在影响,但人们并没有充分认识到这一点。大多数网站所有者渴望看到推广效果,这极大地影响了他们的倾向和判断。在早期规划中充分考虑这种“非理性”是非常重要的。

以SEO为例,SEO是一项缓慢而细致的工作。要获得良好的稳定效果,需要较长的时间,且结果不确定。如果一开始过于依赖SEO,无论SEO是自己做还是花钱请人做,短期行为的倾向都会更大,这很容易导致排名不稳或引擎受到惩罚。为了减轻SEO的时间压力,在网站推广初期将部分预算用于付费流量,这样可以立即获得一定的前期流量,帮助网站主尽快测试网站的互动效果,并逐步积累基本访客。如果网站已经止痒,可以给SEO更大程度的放松,这有利于最终达到更好的双赢效果。

付费流量,无论如何改进和优化,都是一种刚性成本。如果能通过免费流量降低平均流量成本,企业的盈利能力和竞争力将大大提高。在相同的网络推广预算下,从“平均流量成本”的角度来看,有免费流量的网站比没有免费流量的网站可以支付更高的投标价格。这有点像股票。如果你在高位买入一只股票,那么在低价位多吸收一点,这样可以降低股票的平均持有成本,让你有更好的心理优势。SEO是免费流量的主体。据说SEO是免费流量,只相对于引擎而言,要想获得好的效果,请专业人士付费做才更值得使用。调查显示,在相同的有效流量输出下,SEO的成本要低得多。从这个角度来看,SEO可以看作是一种低成本的固定收费引擎广告,有利于降低平均流量成本。为了购买支付流量为主的网站所有者,应分配一部分预算用于专业SEO。如果SEO非常成功,主要关键词都处于引擎的有利位置,难道没有必要为广告付费吗?不总是这样。SEO的覆盖范围通常是有限的,这不能保证每一个目标关键字都能对引擎优化结果产生有利影响,有时为了突出主关键字,我们不得不放弃次要关键字。此时,付费流量可以作为补充,竞争不那么激烈的二级关键词成本更低,能够以较低的成本获得更好的有效流量覆盖。

2、 组合拳不同阶段的要点

在网站生命周期的不同阶段,免费流量和付费流量的投资组合是不同的。SEO从网站规划设计入手,在设计之初就应该引入SEO元素。如果是商业网站,在进行网站结构设计之前,应该引入专业人士对关键词选择、网站层次结构等进行规划。这个阶段应该安排SEO规划预算。同时,我们应该开始对付费流量频道的研究和测试。网站刚刚上线,观察用户反应,尽早积累人气已迫在眉睫。此时,支付流程和公关宣传是营销推广的主要经营主体。在这一阶段,我们应根据以往的研究或试验,选择具有理想输入输出比的信道进行刚性输入。

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